Cómo sacar el máximo partido a las ferias u otros eventos
Las ferias y otros eventos son una forma inestimable de dar a conocer sus productos a nuevas personas y de fidelizar a los clientes que ya conocen su empresa. Asistir a ellas le ayudará a obtener información directa sobre cómo puede mejorar sus productos, mejorar sus servicios y construir su marca.
3 principales beneficios de asistir a una feria comercial
No existe una fórmula para sacar el máximo partido a un evento. Aunque existen algunas pautas generales sobre lo que debe y no debe hacer para obtener los resultados deseados, cada empresa es única, al igual que el sector del mercado al que sirve. Por este motivo, lo que más se aprende es el ensayo y el error.
Si su equipo empresarial está abierto a aprender de sus errores de marketing de eventos, obtendrá un enorme valor de las reuniones cara a cara que mantenga con los asistentes. De hecho, el marketing de eventos puede convertirse en una de sus formas favoritas de construir su marca.
Si no le ha ido tan bien como esperaba durante sus primeras ferias, aquí tiene 3 buenas razones para mantener la fe:
- Cada vez será mejor para crear una impresión positiva y duradera en los visitantes de su stand. A medida que adquiera más experiencia, aprenderá a mejorar sus concursos y a mejorar sus obsequios. También mejorará su planificación previa al evento y su seguimiento posterior.
- Reunirá información de marketing de mayor calidad a través de las interacciones directas con todo tipo de clientes potenciales, clientes, socios y competidores, en comparación con cualquier tipo de datos que puedan proporcionar las interacciones en las redes sociales o los grupos de discusión.
- Mejorará constantemente sus métodos de generación de clientes potenciales, sus oportunidades de venta directa, sus habilidades para establecer contactos y su eficacia publicitaria.
3 pasos para sacar el máximo provecho de su participación en el evento
Una forma de sacar el máximo partido a los eventos es dividir el marketing en tres fases: lo que debe hacer antes, durante y después del evento.
Antes del evento
Establezca objetivos claros. ¿Cuáles son sus expectativas? ¿Cuántos contactos espera generar? ¿Qué estrategias utilizará para atraer a los visitantes que acudan a su stand? ¿Qué demostraciones hará? ¿Qué regalos ofrecerá? ¿Cómo captará los nombres y hará el seguimiento después del evento? Desarrolle formas eficaces de hacer un seguimiento de su rendimiento y decida cómo va a medir el rendimiento de su inversión. Una vez fijados los objetivos, planifique el acto basándose en todo lo que pueda averiguar de antemano. Hay muchas cosas que debe coordinar y detalles que debe cubrir para obtener el máximo valor de su asistencia. A continuación, después de planificar cómo va a organizar su stand, debe hacer lo posible para informar a su público objetivo de que va a asistir. Corra la voz e invite a la gente a visitar su stand. Anuncie su participación a través de sus canales de redes sociales, mediante comunicados de prensa y a través de correos electrónicos a sus suscriptores del boletín informativo.
Durante el evento
Atraerás la atención de los asistentes si tienes un stand bien diseñado. Una forma de comercializar su negocio en una feria puede ser conseguir un montón de camisetas o sudaderas de una empresa de venta de ropa al por mayor, poner el nombre de su empresa en ellas y luego regalarlas. Otra idea que funciona bien para atraer la atención de los asistentes es ofrecer un concurso con premios de gran valor.
Después del evento
En primer lugar, importe sus clientes potenciales a su automatización de marketing para que su equipo de ventas pueda hacer un seguimiento. A continuación, mida cómo han ido las cosas en función de sus objetivos. ¿Lo ha hecho mejor de lo esperado, se ha comportado de acuerdo con sus previsiones o no ha conseguido resultados satisfactorios? Después de evaluar sus resultados, vea qué puede hacer mejor la próxima vez. Si lo hizo bien, vea cómo puede hacerlo aún mejor. Si tuvo algún contratiempo inesperado, vea qué lecciones hay que aprender para seguir mejorando su rendimiento.
En definitiva, el marketing de eventos ofrece una experiencia que ninguna otra forma de marketing puede proporcionar, ya que se trata de un contacto directo y en vivo con los clientes y prospectos. En comparación, otras formas de marketing son algo abstractas y se limitan a evaluar el significado de los datos numéricos y una cantidad ínfima de respuestas de los clientes encuestados.
Conclusión:
Para terminar, además de mejorar su rendimiento en los eventos, también mejorará en la selección de las mejores ferias para su tipo y tamaño de negocio. A largo plazo, seguirá aumentando el rendimiento de su inversión. Si le va bien al principio, probablemente se animará a continuar, pero si no le va tan bien como esperaba, tenga paciencia y aprenda las lecciones que necesita para empezar a hacer exposiciones ganadoras en ferias comerciales.