Guía para principiantes para entrar en el negocio inmobiliario
Cuando una persona decide hacer carrera en el campo de los bienes raíces, se está convirtiendo en parte de un mercado extremadamente volátil. Al fin y al cabo, la forma de ganar dinero en este sector es vendiendo las propiedades por más de lo que las compraron.
Por desgracia, los precios dependen de muchos factores independientes que rara vez son controlables. Por ejemplo, un descenso en el mercado podría disminuir el precio previsto y empujar hacia abajo en una zona de no rentabilidad.
En cualquier caso, es difícil negar que el sector inmobiliario es uno de los más lucrativos del mundo. Basta con pensar en el número de personas que han ganado millones de dólares tomándose su tiempo y construyendo empresas de éxito. Aun así, siguen existiendo las incertidumbres a las que hay que enfrentarse cuando se entra por primera vez en el sector. De hecho, esta es la etapa en la que la mayoría de la gente cae por carecer de los conocimientos, la habilidad o la persistencia necesarios.
Entonces, ¿cuáles son algunas buenas estrategias y consejos para entrar en el negocio inmobiliario?
Conozca los requisitos
Al igual que cualquier otro campo profesional, no se puede entrar en el sector inmobiliario de la noche a la mañana. Al igual que ocurre con prácticas como la contabilidad o la gestión, hay una serie de requisitos establecidos por la legislación federal y estatal.
Esto incluye aspectos como la educación y la experiencia. En Texas, por ejemplo, las personas deben tener hasta 180 horas de educación para poder optar a ella. Por lo tanto, los recién llegados deben hacer su investigación sobre todo lo que debe hacerse antes de que puedan incluso ser elegibles para unirse al mercado.
Obtener las credenciales adecuadas
Después de pasar por la educación necesaria, la mayoría de los estados tendrán certificaciones que los futuros agentes de bienes raíces tienen que ganar. Por ejemplo, las licencias de corredor que los individuos deben tener para poder participar en transacciones. No obtener la acreditación adecuada podría poner en peligro la carrera de uno incluso antes de que comience. La razón es el hecho de que podrían estar cometiendo un delito y convertirse en un sujeto al escrutinio de la ley. Y con razón.
Al fin y al cabo, nadie quiere que la persona que se encarga de sus impuestos pretenda ser un CPA sin tener una formación formal en contabilidad. El mismo principio se aplica a los bienes inmuebles, ya que lo que está en juego es igualmente importante.
Aprenda el sutil arte de la negociación
Como es de esperar, gran parte de la profesión inmobiliaria se reduce al arte de la negociación. Sin embargo, esto no significa regatear con la gente de forma directa. Por el contrario, hay pasos y principios específicos que deben respetarse. Además, si se comprenden los fundamentos de la psicología humana, será mucho más fácil negociar los precios deseados.
¿Cómo se puede conseguir esta competencia? Una vez más, mediante la formación necesaria y los escenarios de la vida real.
Comprender lo que hay que buscar
No todas las propiedades que uno compra se revalorizan automáticamente. Si fuera tan fácil, prácticamente todo el mundo estaría en el sector inmobiliario por los ingresos rápidos.
La realidad es muy diferente.
Para encontrar una vivienda que se revalorice, probablemente habrá que dedicar cientos de horas a investigar. Esto incluye desde análisis en línea hasta revisiones presenciales. Y aun así, es imposible estar totalmente seguro de que la propiedad se revalorizará, ya que no hay formas de garantizarlo.
La regla de oro es buscar barrios prometedores que se espera que se revaloricen pronto. Luego, hay que dedicarse a mejorar la propiedad y dejar que la economía vaya hacia arriba.
Tenga planes de respaldo
A veces, no es realista esperar encontrar un comprador. Esto puede incluir periodos de recesión económica en los que el número de personas que están en el mercado de una vivienda es bajo.