Cómo validar la idea de tu startup
La validación de la idea de tu startup es quizás el paso más importante en tu viaje empresarial. Muchos fundadores dan el salto sin hacer la debida diligencia necesaria y lo pagan caro después.
Aquí hay 12 preguntas que debes hacerte antes de empezar a construir tu startup.
1. ¿Qué problema resuelve tu startup?
Intenta describir claramente el problema que tu idea de startup resuelve para sus clientes potenciales, en un trozo de papel, en 1-2 líneas. Si no puedes describir el problema con claridad, significa que tienes que darle más vueltas. Si tu producto o servicio no resuelve un problema, es poco probable que la gente pague por él.
2. ¿Alguien más lo ha intentado antes? ¿Por qué tuvo éxito o fracasó?
Averigüe quién más ha intentado resolver este problema antes y por qué tuvo éxito o fracasó en ello. Es posible que descubras barreras de entrada cruciales, como la falta de tecnología o un mercado pequeño, que impidieron a otros ir más allá. Esto también te ayudará a perfeccionar tu idea y hacerla funcionar.
3. ¿Cuáles son las ventajas de utilizar su producto o servicio?
La gente paga por los beneficios, no por las características. Piense en cómo su producto o servicio mejorará la vida de sus clientes potenciales. Cuantos más beneficios pueda enumerar, mejor será. De hecho, esto también le dará buenos puntos que podrá incluir en su sitio web, en sus presentaciones y en sus correos electrónicos.
4. ¿Existen servicios o productos similares?
Es importante averiguar si existen productos y servicios similares en el mercado. En ese caso, ¿en qué se diferencia su idea? ¿O cómo la vas a diferenciar? Por ejemplo, en EE.UU. había muchos servicios de taxi antes de que llegara Uber. Uber se diferenció por permitir a la gente reservar un taxi utilizando una aplicación. Si no eres capaz de diferenciar tu idea, entonces tendrás que idear una nueva.
5. ¿Quiénes son sus competidores potenciales?
A no ser que tengas mucha suerte, es muy probable que tu idea ya tenga unos cuantos competidores, lo cual está totalmente bien. Demuestra que existe un mercado para tu startup. Sin embargo, si hay demasiados competidores (por ejemplo, el mercado de las herramientas de marketing por correo electrónico), o si está monopolizado por un único competidor (por ejemplo, Google en las búsquedas), entonces es aconsejable esperar a tu próxima idea. Aunque lances tu startup, simplemente te costará convencer a la gente de que tu solución es mejor.
6. ¿Cuáles son las características de su producto o servicio?
Enumere al menos 4 o 5 características de su producto o servicio. Esto le dirá lo que tiene que hacer y las diversas funcionalidades que debe proporcionar. Al igual que los beneficios, también puedes enumerar estas características en el sitio web de tu empresa y en otros materiales de marketing. Si no estás seguro de las características de tu producto o servicio, mira lo que hacen tus competidores para hacerte una idea. Si tienes una idea única y no puedes enumerar sus características, significa que necesitas pensar más en la idea. De lo contrario, puedes acabar creando una solución a medias que no gane adeptos.
7. ¿Tiene su empresa alguna ventaja competitiva?
¿Tiene tu startup algo que no se pueda copiar fácilmente, como un algoritmo especial, una tecnología patentada o un hardware personalizado? Si es así, entonces definitivamente debes lanzar tu startup. De lo contrario, muy pronto tu mercado se llenará de gente y tendrás que participar en guerras de precios, solo para sobrevivir.
8. ¿Dispone de los recursos necesarios para lanzar su negocio?
Toda idea requiere un mínimo de habilidades, tiempo y dinero para ponerse en marcha. Tienes que hacer una lista de todas las cosas necesarias para lanzar tu negocio y averiguar si las tienes o puedes conseguirlas, de una forma u otra. Por ejemplo, ¿puede construir su producto? Si no, ¿conoces a alguien que pueda hacerlo por ti? ¿Cuánto costará? ¿En cuánto tiempo puede construir el producto mínimo viable?
Si no puedes organizar algunas de las cosas que necesitas para lanzar tu negocio, entonces es mejor esperar hasta que tu situación sea diferente.
9. ¿Quién es su cliente potencial?
Tiene que tener una idea clara de quién va a utilizar su producto o servicio, para qué lo va a utilizar, cómo lo va a utilizar y cuánto está dispuesto a pagar por él. Cree personas de compra sobre su cliente objetivo: su edad, ubicación, sexo, datos demográficos, comportamiento, etc. Sea lo más detallado posible. Observe a quiénes se dirigen sus competidores en su sitio web, blogs y otros canales de marketing.
10. ¿Cuál es el tamaño del mercado para su producto o servicio?
No basta con definir un único cliente potencial para tu startup. Tienes que averiguar también cuántas personas más existen, a las que puedes dirigirte. De lo contrario, no podrás averiguar si tu idea es financieramente viable o no. Si tienes competidores, comprueba a qué mercado se dirigen: ¿son pequeños negocios, empresas, vendedores, desarrolladores o cualquier otro?
11. ¿En cuánto tiempo se puede alcanzar el equilibrio o empezar a obtener beneficios?
Algunos negocios requieren una gran inversión de capital para empezar. Si tienes una idea de este tipo, es posible que quieras pensar en cómo vas a gestionar tus gastos hasta que tu empresa gane tracción, y cuánto tiempo puedes esperar antes de quedarte sin fondos.
12. ¿Puede conseguir clientes potenciales, o incluso clientes de pago, antes del lanzamiento?
Es estupendo que tenga una lista de espera de personas dispuestas a inscribirse en su producto o servicio cuando se lance. La forma más fácil de hacerlo es simplemente crear una página de aterrizaje con un formulario de inscripción que le permita recoger las direcciones de correo electrónico de las personas interesadas. De hecho, recomiendo encarecidamente crear una página de aterrizaje incluso antes de empezar a crear su producto o servicio. Empieza a trabajar en tu idea sólo si consigues al menos un número mínimo de inscripciones, como por ejemplo, 25 personas. Eso es un buen indicio de que tu idea merece la pena.
De hecho, puede incluso añadir un formulario de pedido previo en su página de aterrizaje. Si la gente está dispuesta a pagar por su producto o servicio incluso antes de que se lance, significa que realmente ha dado en el clavo.
Para llevar
Dedicar unos días, o incluso unas semanas, a estas preguntas te ayudará a tener una idea clara de cómo proceder y a descubrir los factores de ruptura desde el principio. Además, es una buena idea acudir a tu familia, amigos y colegas si necesitas consejo sobre algunas de estas cuestiones.
Márcate un plazo, por ejemplo de 2 a 3 meses, para investigar estas cuestiones. Si tu idea es capaz de pasar estas pruebas, entonces deberías ir a por ella. Si se le acaba el tiempo, vea si puede hacer que su idea funcione con algunas modificaciones. Si no, ten paciencia y sigue pensando: tu próxima idea podría funcionar.