Consejos para que la venta de una propiedad sea un éxito
La idea puede surgirle de repente o puede haber planeado su mudanza durante años.
Y no importa cuándo haya decidido vender su propiedad o si es un veterano en el juego de la compra y venta de propiedades o si es la primera vez que vende, hay muchas cosas que necesita saber antes de poner el cartel de «Se vende» en su jardín delantero e invitar a unos completos extraños a entrar para que juzguen su casa.
Una de las cosas más importantes de las que deben darse cuenta los vendedores de propiedades es que vender no es tan sencillo como poner unas fotos y una descripción de su propiedad y un cartel en la fachada. Lo cierto es que vender una casa requiere mucho tiempo y esfuerzo y puede ser una experiencia emocionalmente agotadora.
Parte de ese estrés puede aliviarse haciendo el trabajo de preparación y desarrollando un plan de venta con suficiente antelación antes de poner su propiedad en el mercado. A continuación, cinco cosas que pueden hacer que la venta de su propiedad sea un poco más fácil.
1. Investiga
Investiga tu mercado inmobiliario local. Llame a esto convertirse en un acosador de propiedades si lo desea, pero el conocimiento es poder y usted puede aprender acerca de su mercado local de la vivienda por conducir alrededor de su vecindario y ver qué casas están en venta. Un rápido viaje a Internet le proporcionará información sobre el precio de venta de la propiedad, su tamaño, las actualizaciones y las comodidades. Utilice esta información para ver cómo se compara su propiedad con la competencia.
No dejes de ir a las jornadas de puertas abiertas que se celebren en tu barrio. Esa casa con el gran atractivo de la acera puede necesitar algunas renovaciones en el interior, mientras que la casa que puede carecer de atractivo exterior puede ser perfecta en el interior. Utiliza lo que veas para tomar una decisión honesta y no emocional sobre lo que puede faltarle a tu casa en comparación con otras o sobre lo que puede estar por encima de lo que hay actualmente en el mercado.
2. Contratar a un agente inmobiliario
Después de haber investigado un poco, es el momento de contratar a un agente inmobiliario excelente que le ayude a obtener la mayor cantidad de dinero posible por la venta de su propiedad. Entreviste al menos a tres agentes inmobiliarios antes de seleccionar al que desea contratar. Pida a cada uno de ellos que le presente un plan y un análisis de marketing exhaustivos. También deben estar preparados para aconsejarle sobre cómo preparar su propiedad para venderla; qué reparaciones serán necesarias antes de que se produzca la venta; la puesta en escena y el precio de la casa; y la legislación sobre la propiedad.
Una vez que haya contratado a su agente inmobiliario, asegúrese de que tiene toda la información que necesita sobre su casa, incluida la información sobre la climatización, la fontanería eléctrica, la antigüedad del tejado y cuándo se hicieron las reformas. Eso ayudará a su agente inmobiliario a comercializar su propiedad y a obtener el máximo de dinero en el momento del cierre.
Su agente inmobiliario también le ayudará a elegir el momento más ventajoso para vender su casa. Aunque la mayoría de las viviendas se venden más rápidamente en primavera y verano, puede esperar hasta el otoño y el invierno para venderlas. Elija el momento que más le convenga.
3. Arreglar y poner en escena las cosas
Prepare su propiedad para venderla sacando la brocha, desordenando y haciendo las reparaciones que sean necesarias. No piense que tiene que gastar mucho dinero para sacar mucho dinero de su casa. Sea estratégico a la hora de gastar su dinero.
El dicho de que las cocinas y los baños venden casas es cierto, pero no es necesario gastar miles de dólares en estas habitaciones. Pinte los armarios de la cocina, cambie los herrajes de las puertas, asegúrese de que los armarios cierran y, sobre todo, de que todo está limpio.
Aclare las cosas limpiando las ventanas y las cortinas y ponga bombillas de alto voltaje en las lámparas y los accesorios. Deshazte de los trastos que hay en los armarios y zonas de almacenamiento para dar a los compradores una sensación de espacio.
Coloque los muebles de la manera que mejor destaque la planta de su propiedad, pero tenga a mano fotos de diferentes disposiciones para que los posibles compradores puedan visualizar las oportunidades que ofrece su casa.
No olvides el atractivo de tu casa. Un césped bien cuidado, flores y arbustos coloridos crean un ambiente que dice «bienvenido» y «entra» para ver más.
4. Precio correcto
Asegúrese de que el precio de su casa es el correcto desde el principio. Para bien o para mal, el precio al que ponga inicialmente su casa hará la mayor parte del marketing (y de la conversación) por usted durante todo el tiempo que esté a la venta.
Si el precio es demasiado alto, algunos compradores potenciales se quedarán fuera antes de considerar la posibilidad de entrar por la puerta. Si el precio es demasiado bajo, se arriesga a reducir los beneficios que pueda obtener. Cada casa tiene su precio ideal, y depende de usted y de su agente inmobiliario determinar cuál es. Y el precio de la casa es una decisión muy personal basada en sus finanzas personales y en lo que ha planeado en cuanto a los próximos pasos de su vida.
5. Realice el papeleo
Tal vez la parte más olvidada de la experiencia de venta de una propiedad es todo el papeleo que tendrá que reunir antes de que se complete la venta. Entre los documentos que necesitará está la información sobre la garantía, si es aplicable; el saldo de su hipoteca; el pago de su hipoteca; la antigüedad del calentador de agua y el manual de instrucciones; la antigüedad de la calefacción, ventilación y aire acondicionado y el manual de instrucciones; la antigüedad de los electrodomésticos y el manual de instrucciones; y un estudio de instrumentos.
Para llevar
No deje que sus emociones le dominen cuando tome decisiones sobre la venta de su propiedad. Sea lo más desapasionado posible a la hora de evaluar lo que hay que hacer para vender su casa por el mejor precio y utilice las estrategias anteriores para ayudarle a desarrollar y poner en práctica un plan que le deje a usted y a su cuenta bancaria sonrientes cuando se complete la venta.