Ha vendido su empresa, ¿qué es lo siguiente?
Si está en proceso de vender su empresa, lo más probable es que tenga una idea en mente sobre cómo será su vida después de la venta. Aunque las vacaciones, la jubilación, los proyectos domésticos o las nuevas empresas son perspectivas emocionantes que hay que considerar, es importante recordar que tiene algunas responsabilidades clave inmediatamente después de la venta.
Desde cuestiones internas, como la formación y las transiciones, hasta asuntos personales, como la planificación fiscal y la diversificación, hay muchas cosas de las que ocuparse en los días y semanas siguientes a una venta.
Asuntos internos
Usted ha trabajado duro para construir un negocio de éxito y es comprensible que quiera ver su éxito continuado, incluso después de un cambio de propiedad. Lo más probable es que el futuro de la empresa dependa de su transición de propiedad. Mientras que usted puede haber tenido la visión de firmar el acuerdo y dirigirse a Tahití, el comprador puede haber tenido otros planes en mente.
Lo mejor es elaborar un plan de transición antes de cerrar el negocio, para que cada parte sepa qué esperar una vez que la venta sea definitiva.
Operaciones cotidianas
Cada empresa y su estructura operativa son únicas, por lo que su plan de transición también lo será. Considere el papel que desempeña en las operaciones diarias de su empresa. ¿Caerán estas responsabilidades en un empleado existente, y ha sido ya formado ese empleado? ¿Piensa el nuevo propietario asumir sus tareas diarias? Estas son preguntas importantes que hay que hacerse antes de que se produzca la venta del negocio.
Para facilitar la transición, lo mejor es asegurarse de que los empleados existentes reciban una formación cruzada, en caso de que tengan que asumir un papel diferente bajo la nueva propiedad. También es aconsejable crear un documento en el que se detallen las tareas que se le exigen a diario. Esto podría incluir la apertura y el cierre del negocio cada día, cómo se reciben los clientes y cómo se documenta el flujo de trabajo.
Algunos periodos de transición son cortos, sólo unos días o semanas, pero otros pueden durar mucho más. En algunos casos, se pide a un propietario que siga a largo plazo después de la venta. Esto es más frecuente en empresas grandes, en las que los inversores o las empresas de capital riesgo adquieren la empresa. A menudo, en estas situaciones, el propietario tiene un papel mucho más limitado en la empresa, y permanecerá a bordo hasta que se pueda encontrar un sustituto con experiencia.
Asegurar y retener a los clientes
Al planificar la venta de su empresa, también querrá considerar el papel que desempeñó en la obtención y retención de clientes. ¿Era usted el principal punto de contacto y creador de relaciones con sus clientes? Si es así, es probable que se le pida que permanezca en la empresa de alguna manera cuando pase a manos de un nuevo propietario.
Si es posible, lo mejor es empezar a transferir esas relaciones a un empleado clave antes de poner el negocio en venta. Esto creará una mayor confianza en el nuevo propietario y mantendrá la satisfacción del cliente en el proceso.
Revisar los datos de los empleados clave
Además, su comprador querrá conocer las intenciones de los empleados clave. Si bien es cierto que algunos nuevos propietarios pueden querer contratar a nuevos empleados desde el principio, la mayoría quiere mantener al personal bien formado durante la transición y más allá. Esto les da la posibilidad de asumir el aprendizaje del nuevo negocio, sin centrarse en cubrir los puestos vacantes.
Algunos planes de transición exigen que el personal existente firme acuerdos de empleo, mientras que otros piden al anterior propietario que intervenga y cubra los puestos vacantes hasta que se puedan encontrar sustitutos. Si es posible, discuta todos estos factores con el nuevo comprador antes de cerrar la venta, para acordar un plan de transición para todas las partes implicadas.
Diversifique sus ingresos
Con la venta de su negocio llega la entrada de fondos, y es fundamental determinar cómo proteger estos fondos. Tanto si recibe dinero en efectivo como acciones en la mesa de cierre, considere la posibilidad de trabajar con un planificador financiero experimentado para asegurarse de que su dinero se cuida cuidadosamente.
Considere la posibilidad de diversificar sus ingresos. Dependiendo del mercado y de la economía, es posible que quieras invertir en fondos de inversión, bienes inmuebles o cuentas del mercado monetario. También puede querer invertir en acciones; si está en el Reino Unido, debería preguntar por el mejor corredor de bolsa online del Reino Unido. Si recibió acciones en la venta de su negocio, trabaje con su planificador financiero o corredor de bolsa para determinar una estrategia de acciones. Tome estas medidas para proteger su dinero lo antes posible, para que sus ganancias duren mucho tiempo.
Considere las implicaciones fiscales
También tendrá que considerar las implicaciones fiscales de su venta y trabajar para minimizar su carga fiscal. Consulte a un abogado fiscalista para asegurarse de que las aportaciones de la venta y la propia transacción minimizan las implicaciones fiscales.
En algunas situaciones, pagar por adelantado los impuestos estatales y locales también podría ser beneficioso. Muchos planificadores financieros y expertos fiscales recomiendan también aprovechar al máximo las cuentas IRA y otras contribuciones de jubilación tras la venta del negocio, y las donaciones benéficas benefician tanto al donante como al receptor.
Una vez más, se recomienda buscar asesoramiento profesional sobre la mejor manera de minimizar los impuestos después de la venta.
Desarrollar un plan familiar
Es probable que haya hecho crecer su empresa para mantener a su familia y, tras su venta, debe crear un plan para el futuro. Tenga en cuenta las necesidades únicas de su familia, ahora y más adelante, al crear su plan. Si tiene hijos pequeños, tal vez quiera establecer un plan de ahorro universitario 529, o aumentar las contribuciones a un plan existente.
Las familias con hijos adultos pueden considerar la posibilidad de hacer donaciones, que pueden ser una forma libre de impuestos para comenzar a distribuir un patrimonio. Independientemente de la edad o de la estructura familiar, asegúrese de tener un testamento, que incluya los beneficiarios actualizados, y un testamento vital detallado en caso de emergencia.
Transición y planificación financiera
La finalización de la venta de su empresa no elimina inmediatamente toda la responsabilidad. Antes de firmar los documentos de cierre, trabaje con el nuevo propietario para desarrollar un plan de transición. Cree procedimientos operativos fáciles de entender y asegúrese de que los empleados están formados en los distintos aspectos del negocio. Si es posible, transfiera sus funciones y las relaciones con los clientes a empleados cualificados antes de que el nuevo propietario se haga cargo. Cuanto más se planifique, más fácil será la transición.
También querrá dedicar tiempo a elaborar un plan financiero. Trabaje con expertos financieros y fiscales para determinar cómo proteger su dinero y minimizar los impuestos. Y lo que es más importante, cree un plan para su futuro. Tanto si necesita mantener a una familia joven como ahorrar para su jubilación, tener un plan financiero -y cumplirlo- le garantizará que la inversión de tiempo y dinero en su negocio dará sus frutos en los próximos años.