Herramientas de presentación para atraer a sus clientes potenciales
Es importante causar una buena primera impresión. Podría ser la única impresión que causes, así que para darte una segunda oportunidad tienes que destacar por todas las razones correctas.
Lo ideal es encontrar una forma de hacer que su cliente potencial elija su propuesta entre un mar de ofertas similares sin recurrir a trucos ni parecer poco profesional. ¿Suena difícil? Pues bien, con la ayuda de una o varias de estas tres herramientas: el software de libro animado, el software de presentación de diapositivas y el software de creación de vídeo, puedes crear esa magnífica presentación de ventas con la que siempre has soñado.
Folleto digital
El software de Flippingbook es una forma de emular la experiencia de leer un folleto o catálogo en línea. Por lo general, el mismo folleto -a partir del mismo archivo PDF- puede estar disponible en cualquier dispositivo, ya que utilizan HTML5 para representar las páginas. El toque más bonito es que al deslizar el dedo hacia la izquierda o hacia la derecha se «pasa» la página y, si se sube el volumen, se oye ese auténtico movimiento.
Pero ahí acaba la simulación. Al tratarse de un libro digital, puede incrustar vídeos directamente en el texto, tener hipervínculos que dirijan al lector a su sitio web, reproducir una pista de acompañamiento para ambientar y mucho más. La mayoría de los proveedores también te permiten compartir tus creaciones a través de las redes sociales con sólo pulsar un botón, lo que te permite aprovechar a tus seguidores.
Fiabilidad
Si prefieres optar por un método probado y fiable para presentar tu material, no puedes equivocarte con una presentación de diapositivas. Tienen la ventaja de ser universalmente conocidas y hay un montón de plantillas que pueden ayudarte a conseguir una ventaja a la hora de diseñar tu presentación.
Puede ser una buena opción si quieres incrustar un gráfico o datos de otra aplicación. Puede enlazar con la versión más reciente, por lo que siempre puede estar seguro de tener a mano las cifras más actualizadas.
El gran problema de las presentaciones de diapositivas es que es muy fácil que parezcan amateur. El uso excesivo de transiciones y animaciones en las diapositivas, junto con la utilización de una plantilla de aspecto anticuado, puede llevarte rápidamente a la pila de los rechazados.
Todos cantan y bailan
Para algunos tipos de argumentos de venta, un vídeo tiene mucho sentido. Tal vez quiera mostrar cómo funciona su producto, o mostrar cómo su producto mejora una situación contando una historia. Puede que un vídeo no sea la única herramienta en su arsenal, pero puede ser una herramienta poderosa.
Crear un vídeo puede ser tan sencillo como abrir un programa de captura de vídeo con la cámara web para «salir en directo» o tan complejo como contratar a una productora para que filme una demostración del producto.
La mayoría de los vídeos de ventas acaban en las redes sociales, por lo que las claves de la grandeza son: que sean cortos y dulces, y que añadan subtítulos para que los espectadores puedan verlos con el volumen silenciado.
Mezcla
Un flippingbook destacará en un mar de diapositivas por ser diferente. La mejor manera de utilizarlo es cuando usted no está presente: puede incrustar audio y vídeo para guiar al lector a través de su producto o servicio y la mayoría de los proveedores -tanto en los planes gratuitos como en los de pago- ofrecen una manera fácil de compartir sus flippingbooks a través de las redes sociales.
Por supuesto, la presentación de diapositivas sigue teniendo cabida. Pueden constituir la base de un vídeo promocional y pueden ser una buena opción para llevarlas a una reunión de presentación en la que se quiera calibrar el estado de ánimo del público antes de avanzar.
Con el auge de las redes sociales, cada vez más vendedores se dan cuenta de las ventajas de producir vídeos. Un vídeo corto, sobre todo uno que el espectador vea varias veces, puede aumentar considerablemente el conocimiento de la marca. Los departamentos de ventas toman ejemplo de sus colegas de marketing y se dan cuenta de que en algunos casos -por ejemplo, las demostraciones de productos- un vídeo es una muy buena opción.
Estas herramientas funcionan mejor cuando se utilizan juntas para crear una gran campaña de ventas. Cada herramienta tiene sus propios puntos fuertes y débiles, por lo que es importante seleccionar la herramienta correcta para la tarea en cuestión. En cierto modo, un flippingbook está casi en una categoría diferente, ya que puede crearse a partir de una presentación de diapositivas o puede incorporar sus vídeos de ventas. ¿Esto lo convierte en la navaja suiza del departamento de ventas?