Técnicas de marketing tradicional: Cómo promocionar su pequeña empresa fuera de Internet
Vivimos en la era de los teléfonos inteligentes, los relojes inteligentes y los hogares inteligentes, así que, básicamente, todo lo que nos rodea es cada vez más inteligente, lo que significa que la tecnología se ha abierto camino en todos los aspectos de nuestras vidas. Los empresarios saben que tienen que mantenerse al día si quieren que su negocio prospere y sea relevante en un mercado tan competitivo. La adquisición de nuevos conocimientos mediante el aprendizaje continuo y la adaptabilidad son factores clave para el éxito de cualquier actividad.
Sin embargo, centrarse únicamente en los avances y las tendencias tecnológicas y abandonar por completo los métodos antiguos no es un enfoque saludable si se quieren alcanzar los objetivos. El viejo dicho «si no está roto, no lo arregles» es cierto hasta cierto punto. El cambio es genial, es necesario para seguir avanzando, pero ignorar el marketing tradicional no te ayudará en lo más mínimo. Hay un punto intermedio y puedes encontrarlo combinando lo viejo con lo nuevo para poder aprovechar los beneficios de ambas estrategias de marketing.
Si acabas de poner en marcha una pequeña empresa, seguro que conoces las dificultades que supone intentar estirar el presupuesto para poder hacerlo todo. A veces funciona, pero la mayoría de las veces es probable que tengas que recortar gastos y decidir dónde invertir el dinero primero. Si todavía no puedes permitirte construir un sitio web o tienes uno pero no puedes permitirte un especialista en SEO, no te preocupes. Hasta que lo consigas, hay muchas cosas que puedes hacer.
Empecemos con las técnicas básicas de marketing de bajo coste que siguen siendo eficaces y pueden ayudarle a poner en marcha su negocio.
Folletos, prospectos y hojas informativas
Otro método de promoción tradicional que sigue funcionando hoy en día es la distribución de folletos. Es fácil y barato crear folletos, panfletos y octavillas de aspecto profesional utilizando la autoedición. Luego puedes repartirlos por la ciudad, en lugares estratégicos, donde sabes que llegarán a tu público objetivo.
Es una buena idea distribuir folletos en tiendas, cafés o bibliotecas, por supuesto sólo si está permitido.
El boca a boca
Puede que no sea una técnica muy elegante, pero sigue siendo tan eficaz como siempre. Partiendo de la idea de que a la gente le encanta cotillear y disfruta hablando de todas las cosas nuevas, utilizar el boca a boca es una forma estupenda de empezar a dar a conocer tu negocio. Así es como la información se transmite, de una persona a otra, y de repente la gente sabe quién eres y qué haces.
Así que puedes hablar con tus amigos, compañeros y todo aquel que esté interesado en conocer tu actividad y pedirles que corran la voz. Probablemente lo harán de todos modos.
Publicidad gratuita en los medios de comunicación
Si su negocio adquiere cierta popularidad, es muy probable que los medios de comunicación locales también quieran oír hablar de él. Puede ponerse en contacto con los periódicos, emisoras de radio y cadenas de televisión locales y compartir su historia con ellos. Dales todos los detalles llamativos y los datos interesantes de tu empresa y estarán encantados de compartirla con el mundo.
La historia de un valiente emprendedor y de cómo consiguió sacar adelante su pequeño negocio contra todo pronóstico es algo que llamará la atención de la mayoría.
Publicidad en los periódicos
Sí, los periódicos siguen existiendo y algunas personas todavía los leen. Además, la publicidad en los periódicos es una forma relativamente barata de promocionar sus productos y servicios, por lo que no le costará una fortuna darse a conocer.
Dependiendo del tipo de negocio que tenga, puede dirigirse a los periódicos que leen determinados grupos de personas, como los estudiantes universitarios. Si quieres llegar a otros grupos demográficos, puedes publicar tus anuncios en periódicos muy leídos, aunque tendrás que pagar más por ello.
Productos de promoción
Los pequeños detalles cuentan. Regalar productos con el nombre y el logotipo de su marca es una forma segura de llamar la atención. Los productos que la gente utiliza a diario, como bolsas, tazas, bolígrafos, llaveros, etc., son perfectos como técnica de marketing offline. La gente aprecia estos pequeños regalos y, al utilizar la mercancía con el logotipo de su empresa, la darán a conocer también a otras personas.
Tarjetas de visita
Todo empresario debería tener una tarjeta de visita bien diseñada que pueda repartir cada vez que tenga la oportunidad. Ya sea en un evento, reuniones, presentaciones o incluso en un entorno informal, repartir tarjetas de visita es sencillo, rápido y eficaz.
Contienen toda la información relevante sobre su negocio: dirección, correo electrónico, número de teléfono, los servicios o productos que ofrece y el logotipo de su empresa. Así, si alguien está interesado en lo que ofreces, estos datos pueden ayudarle a encontrarte y saber más sobre tu negocio.
Cupones
Un buen descuento puede captar la atención de todo el mundo, y a las pequeñas empresas les vendrá bien para crecer. Los cupones son una forma eficaz de atraer a los clientes y hacer que se interesen por sus productos o servicios.
Hay más posibilidades de que la gente pruebe lo que ofreces si siente que va a ahorrar algo de dinero. Puedes repartir cupones igual que repartes folletos y prospectos, colocándolos en lugares públicos, preferiblemente en sitios concurridos, o puedes regalarlos en diferentes eventos.
Regalos
Los descuentos son atractivos, pero aún mejor que ahorrar dinero es recibir cosas gratis. Realizar un sorteo en las redes sociales es algo habitual hoy en día, pero también puedes organizar sorteos a través de emisoras de radio y cadenas de televisión.
Un sorteo no significa necesariamente regalar un producto. También puede ofrecer servicios gratuitos, como un tratamiento gratuito. Es una forma inteligente de conseguir publicidad gratuita, ganarse el corazón de sus clientes y atraer a otros nuevos.
Para llevar
Aunque el marketing online puede ser un factor de cambio para todas las empresas y especialmente para las que empiezan, es innegable que el marketing offline también puede aportar muchos beneficios. Un empresario inteligente sabrá combinar ambos para obtener los mejores resultados.